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Façons de valider votre créneau pour moins de $ 100 (partie 2 de 3) - Hello Bar
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Ceci est le deuxième épisode de notre série sur la validation de niche. Vous voudrez peut-être lire une partie une et Trois pour avoir une vue d'ensemble

J'ai passé les derniers mois 2 à parler à des entrepreneurs de commerce électronique prospères Podcast, Shopify Masterset l’une des erreurs les plus courantes que les entrepreneurs regrettent de faire est qu’ils ont commencé avec trop de produits. Un de mes invités, Morgen Newman de MixedMade (cliquez ici pour écouter son histoire de lancer un magasin de commerce électronique qui génère des revenus en jours 30), a parlé d’une leçon précieuse qu’un entrepreneur expérimenté lui a enseignée. L'entrepreneur lui a dit: «Lorsque vous passez des produits 1 aux produits 2, vous doublez la quantité de travail et les risques."

Choisir les bons produits peut doubler votre taille de commande moyenne

Commencez avec le moins de produits possible, puis ajoutez-en au fur et à mesure que vous acquérez plus d'expérience dans la gestion d'un magasin et que vous comprenez mieux votre client. Si vous travaillez avec un budget limité, vous ne souhaitez pas diffuser votre publicité sur un trop grand nombre de produits sans savoir vraiment quelles annonces fonctionnent pour le moment.

Toutefois, cela ne signifie pas que vous ne devriez toujours lancer qu'avec le produit 1. Parfois, vous pouvez trouver plusieurs produits qui se complètent si bien que vous pouvez doubler ou tripler la taille moyenne de vos commandes par client. L'idée est de lancer avec un minimum de produits afin de maximiser vos ventes sans vous dépasser.

Par exemple, j'ai récemment interviewé DronesEtc.com fondateur, Shawn Rowland. Son magasin vend des drones de photographie aérienne à des amateurs et à des photographes professionnels.Kors Femme PaleSac Jet Michael Set Bandoulière gY7byvIf6

Shawn a constaté que les clients achetaient souvent des produits complémentaires dans son magasin, même si ses produits complémentaires coûtaient plus cher que ses concurrents, car il stockait exactement ce que ses clients voulaient et ses clients préféraient tout acheter en une fois. ensemble un paquet.

Cliquer ici d'écouter l'histoire de Shawn Rowland sur la façon dont il est passé de $ 200K + endetté et comment son co-fondateur a dû refinancer sa maison pour construire une entreprise de $ 600K / mois en moins d'un an.

Testez les produits à ajouter à votre boutique

Si vous avez déjà un magasin, voici une méthode étape par étape pour déterminer si un produit mérite d’être ajouté à votre catalogue.

Si vous ne possédez pas encore de magasin, mais que vous avez un blog ou un site Web, vous pouvez utiliser cette technique pour voir s'il y a une demande de produits avant d'entreprendre tout le travail d'ouverture d'un magasin.

Pourquoi ne pas simplement ajouter le produit et voir si les gens l'achètent? Cela a du sens si vous savez exactement ce que veut votre client et ne comptez jamais proposer plus que quelques produits, mais si vous souhaitez adopter une approche basée sur les données pour créer votre magasin et que vous souhaitez tester et voir quels produits votre client veut, je vais vous montrer un moyen évolutif de faire exactement cela.

Cette tactique nécessite quelques choses:

  1. Bonjour BarExtensible Deux 6 Po 15 Document À Pour Porte Compartiments Portable FJT1cl3K
  2. Un peu de trafic vers votre site ou STORE
  3. Une page de destination avec plus de détails sur le produit que vous validez (cela peut être une page de produit ou un article de blog)

Comment fonctionne Hello Bar

Hello Bar est un bar bien conçu et hautement optimisé qui s'étend sur le dessus de votre site Web et fait un travail incroyable pour attirer l’attention du visiteur sans être trop intrusif. C'est presque aussi efficace (et dans certains cas, plus efficace que) une pop-up pour attirer l'attention, mais elle n'est pas aussi envahissante qu'une pop-up car elle n'empêche pas le visiteur de naviguer sur votre site. Voyez vous-même: le bar est installé au-dessus de mon site, Shopify Masters, pour que les gens s’inscrivent pour obtenir mes conseils hebdomadaires d’entrepreneur en commerce électronique.

Vous pouvez utiliser Hello Bar pour valider un produit en demandant à chaque visiteur du site s’ils sont intéressés par le produit. Si le visiteur veut en savoir plus ou veut acheter, il peut cliquer sur la page de destination (il s’agit de la page du produit ou du blog que vous allez écrire) pour en savoir plus.

Vous pouvez évaluer l'intérêt du produit en affichant le nombre de clics générés sur la page de destination.

C'est le flux du point de vue du visiteur:

  1. Visiteur visite votre site
  2. Voyez Bonjour Bar sur le produit que vous validez
  3. Le visiteur est intéressé à en apprendre plus
  4. Le visiteur clique sur le bouton Hello Bar pour les amener à la page que vous allez créer
  5. Sur la nouvelle page, le visiteur apprend plus sur le produit
  6. Le visiteur peut alors s'inscrire pour être informé de la disponibilité du produit ou peut pré-commander le produit.

Le moyen le plus simple de valider est de suivre le nombre de visiteurs qui cliquent sur la nouvelle page. Si vous souhaitez une validation encore plus forte, vous pouvez mesurer le nombre de personnes entrant leur adresse e-mail pour être averti lorsque le produit est disponible. Bien sûr, la forme de validation la plus forte est la prévente du produit au visiteur.Banane À Auchan Prix Pas Cher Sac Kc31JFTl

Chaque étape nécessite un peu plus de travail. Je suggérerais de commencer par valider le nombre de personnes qui cliquent sur la page. Si le taux de clics (je vais vous montrer comment l'obtenir un peu) vous convient (% 5 ou plus), commencez à ajouter d'autres niveaux d'engagement, tels qu'un formulaire d'inscription par e-mail, puis éventuellement une prévente. Si vous voulez en savoir plus sur la prévente, écoutez L'histoire d'Andrew Gardner à propos de la façon dont il a pré-vendu les «stylos polaires» $ 800,000 même avant, il avait un article en stock.

À la fin de cet article, vous trouverez une ressource gratuite à ne pas manquer. Vous obtiendrez un Vidéo de formation gratuite vous montrant exactement comment valider votre niche à l’aide de Hello Bar.À Bandoulière En Sac Cuir Milano FemmeRoseTwinset XkOPZiTu

Alors maintenant, voici comment vous définissez tout, pas à pas:

Comment utiliser Hello Bar pour valider votre boutique

Étape # 1:

Inscrivez-vous Bonjour Bar puis sélectionnez l’objectif «TRAFIC DRIVE».

«COLLECT EMAIL» n'est pas très utile pour la validation car les visiteurs vont vouloir en savoir plus sur le produit avant de s’inscrire et vous n’avez pas assez de place dans la barre Hello pour expliquer et décrire le produit. Les visiteurs ont une idée du produit et les incitent à cliquer sur le bouton pour accéder à la page d'accueil où nous expliquerons le produit et demanderons ensuite leur adresse e-mail.

«CONNECT & SHARE» amène les visiteurs vers vos comptes Twitter ou Facebook. Donc, ce n'est pas non plus utile pour la validation.

Choisissez l'option “DRIVE TRAFFIC”

Étape # 2:

Créez une page contenant plus d'informations sur le produit. Si vous souhaitez obtenir une validation encore plus solide, vous pouvez configurer un formulaire d'inscription à la liste de diffusion ou même prendre des précommandes sur cette page.

Lien vers la page de votre produit avec plus d'informations

Plus l'engagement de votre visiteur est important, plus vous êtes à l'aise avec les données de validation. Voici une échelle d'engagement et le «coût» pour le visiteur:

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  1. En cliquant sur un bouton pour en savoir plus sur un produit, cela coûte au visiteur des secondes 30
  2. Demander au visiteur son adresse e-mail - le visiteur espère que vous ne le recevrez pas
  3. Demander au visiteur sa carte de crédit - coûte de l'argent au visiteur

Si l'engagement est grand, le désir du visiteur pour le produit doit également être grand. Donc, si vous pouvez amener de nombreuses personnes à prendre des engagements importants, vous pouvez être sûr qu'il existe une forte demande pour votre produit.

Si vous collectez des cartes de crédit et que vous finissez par facturer les utilisateurs pour des pré-commandes et que vous ne gagnez pas assez d’argent pour justifier l’ouverture d’un magasin ou le stockage, vous pouvez toujours rembourser les clients. Campagnes Kickstarter.

Étape # 3:

Maintenant, vous voulez écrire le texte qui va dans le Hello Bar. Vous n'avez pas beaucoup de place, mais vous n'avez pas besoin de beaucoup. Votre texte peut faire 1 de ce qui suit:

  1. Dire quelle le produit estBagagesAccessoires HommeVêtements Et Et BagagesAccessoires DécorationsSportswear kiPXZOu
  2. ou poser une question

Vous voulez simplement expliquer brièvement ce qu'est le nouveau produit. Vous ne voulez pas vendre ou essayer de les vendre sur le produit ici parce que vous ne faites que valider et que lancer / vendre peut fausser vos données.

Expliquez votre produit dans le Hello Bar

Si vous ne parvenez pas à une brève explication, indiquez simplement le nom du produit. Voici un exemple de carolinasitalianrestaurant.com qui vend des cartes-cadeaux sur leur site:

Le restaurant italien de Carolina explique de manière concise le produit

Pensez également à poser une question à votre visiteur. Kimberlysnyder.net adopte cette approche. Kimberly a effectivement un produit à vendre une fois que vous avez cliqué et 20% de ses revenus proviennent du Hello Bar:

Posez une question dans le Hello Bar

Étape # 4:

Ajoutez Hello Bar à votre site.

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installez-vous ou utilisez WordPress

Si votre site est sur WordPress, vous pouvez télécharger le plug-in qui est déjà personnalisé pour votre compte Hello Bar spécifique. Une fois le plug-in activé, il affichera la barre Hello que vous venez de créer.

Si vous n'êtes pas sur WordPress, cliquez sur «Je peux installer le code moi-même» et vous devrez copier et coller le code juste avant la balise de fermeture </ body> sur chaque page où vous souhaitez que la barre apparaisse. Si Google Analytics est configuré, je vous recommande de placer la barre Hello sur certaines de vos pages au volume le plus élevé.

Une fois que vous avez identifié les pages, ouvrez simplement le fichier HTML et ajoutez Hello Bar par CMD + F pour le Mac ou CTRL + F pour le PC et recherchez «</ body>» et déposez la ligne de code juste avant le </ body> tag.

Une fois que vous arrivez à cette étape, Hello Bar fait un bon travail en vous donnant étape par étape comment installer le Hello Bar en installant du code ou via le plugin WordPress.

Si vous ne vous sentez pas à l'aise non plus, vous pouvez engager quelqu'un Freelancer.com pour le faire. C'est une mise à jour très rapide et ne devrait pas vous coûter plus de $ 20. Utilisez simplement ce modèle dans votre offre d'emploi Elance ou oDesk:

  • Si vous n'utilisez pas WordPress: “J'ai besoin d'un développeur pour ajouter un extrait de code de HelloBar.com avant la balise </ body> de quelques pages de mon site”
  • Banane À Auchan Prix Pas Cher Sac Kc31JFTl
  • Si vous utilisez WordPress: «J'ai besoin d'un développeur pour installer le plugin WordPress HelloBar.com»

Étape # 5:

Après quelques semaines, vous pourrez consulter les données, qu'il s'agisse de visites de pages de destination, de signatures de courriers électroniques ou de précommandes.

Hello Bar vous montrera combien de personnes ont vu le Hello Bar et combien de personnes ont cliqué.

Cette tactique ne prend que quelques minutes 30 et ne devrait pas vous coûter plus que $ 20 (gratuit si vous pouvez installer le Hello Bar vous-même) et vous pouvez l'utiliser plusieurs fois pour tester si vous devez ajouter de nouveaux produits à votre site.

Comment faire votre première validation de niche avec Hello Bar

Si vous êtes le type d'apprenant qui aime le voir une fois avant de pouvoir le faire vous-même, je rassemble un vidéo de formation pour vous. Je décris comment j'ai configuré Hello Bar en direct sur mon site. Cliquez ici pour obtenir votre vidéo de formation gratuite de moi marchant à travers toutes les étapes 5 en direct.

Felix Thea

Felix est l'hôte du podcast Shopify Masters où il publie chaque lundi une interview avec un entrepreneur de commerce électronique prospère afin de découvrir les mesures exactes prises pour accroître le trafic et les ventes et atteindre leur liberté financière.